Proyecto Final de Ciclo Formativo Anona Forniture

Abstract

El presente Trabajo Final de Ciclo (TFC) se centra en el análisis estratégico de Anona Furniture S.L., empresa dedicada a la importación y distribución de mobiliario y textiles, con sede en Beniparrell (Valencia). El proyecto se fundamenta en la experiencia adquirida durante el período de prácticas del alumno en la empresa, permitiendo una visión práctica del funcionamiento de una organización activa en el comercio internacional y la logística. El objetivo principal del trabajo es estudiar la situación actual de la empresa y proponer un plan estratégico integral que abarque la optimización de su estructura organizativa, el diseño de un plan de marketing y una estrategia de internacionalización orientada al crecimiento sostenible. El análisis incluye un estudio del entorno (PESTEL y modelo de Porter), donde se identifican oportunidades y amenazas del sector, así como las fortalezas y debilidades internas de la empresa. Se destaca la capacidad logística de Anona, su control sobre la producción en Asia y una red de distribución eficiente, aunque también se señala la necesidad de mejorar su digitalización y diversificar mercados. En el área de recursos humanos, se presenta una estructura organizativa horizontal, con un equipo reducido pero altamente versátil, y un clima laboral colaborativo que favorece el rendimiento. El alumno ha participado activamente en distintos departamentos, lo cual ha permitido un conocimiento profundo del funcionamiento interno de la empresa. El plan de marketing propuesto apuesta por la digitalización, la mejora del posicionamiento online y la participación en ferias profesionales. También se plantean acciones concretas como el diseño de una web optimizada, el uso de herramientas CRM y campañas en redes sociales. Finalmente, se justifica la internacionalización como vía de crecimiento, priorizando mercados como Italia, Francia y Portugal por su proximidad geográfica, afinidad cultural y facilidades comerciales al compartir el marco legal de la Unión Europea. Se establece un plan operativo en fases para una expansión progresiva y sostenible. Este trabajo pone en valor tanto el aprendizaje académico como la experiencia práctica, ofreciendo propuestas viables que pueden contribuir al desarrollo estratégico de Anona Furniture en un contexto competitivo y globalizado.