Sky Lusso Hotels & Apartaments

Abstract

La descripción del servicio que ofreceríamos a nuestros clientes sería el de alojamiento a turistas al estilo de un hotel, es decir, con todos los servicios que presta un hotel (limpieza, cama, wifi, bar/cafetería/restaurante, cocina) en el que el cliente puede elegir entre alojarse en una habitación de hotel normal, o en el que puede alquilar un apartamento más grande. Además de este servicio, el hotel contará con un restaurante externo al mismo, ya que el edificio dispone de un local en la planta baja en el que se buscará que restaurantes de calidad alta que presten su servicio, por otro lado, se realizará un acuerdo entre el hotel y el restaurante en el que el restaurante preste servicio de desayuno, así como servicio de habitaciones para el propio hotel. El objetivo es el de ofrecer una experiencia lujosa para el consumidor al que se le está prestando el servicio y que, al estar alojado en un apartamento, tenga la sensación de estar en un hotel. El segundo servicio que prestaría nuestra empresa sería la opción de compra por multipropiedad del piso, es decir, un contrato de multipropiedad en el que tanto el hotel como el comprador comparten los derechos de explotación de la vivienda. En este caso estaríamos buscando a inversores interesados en la compra de apartamentos de alta gama, y que quieran explotarlos, pero sin tener que preocuparse por las gestiones a la hora de alquilar la vivienda. Por otro lado, mientras el comprador de la vivienda esté alojado en nuestro hotel, podrá disfrutar de nuestros servicios al igual que el resto de los clientes por un coste inferior que ellos, servicios como limpieza, servicio de habitaciones y desayunos. El objetivo con este servicio es el de recuperar la inversión de la compra inicial y evitar así un gran endeudamiento por parte de la empresa, sin perder la posibilidad de explotar las viviendas una vez que estas se hayan vendido parcialmente. El objetivo de nuestro proyecto es el de revolucionar el concepto de multipropiedad y de servicio de alojamiento tal y como lo conocemos. La idea de negocio es la de crear una empresa que desarrolla su actividad principal en el ámbito hotelero, pero que realmente esté ofreciendo dos servicios que van más allá del servicio de alojamiento en el hotel. El objetivo principal es el de ofrecer un servicio premium mediante un establecimiento de alta calidad y servicios que no se pueden encontrar en un hotel de precio normal. Como tenemos un hotel de lujo nuestro target de clientes seria todas las personas que buscan alojamiento en Barcelona, ya sea por ocio o por trabajo, y que premien la calidad antes que un precio bajo. Atendiendo a este target desarrollamos dos tipos de perfiles de clientes, dentro de los múltiples clientes que podríamos tener. Cliente 1: persona con renta alta, que quiere visitar la ciudad por unos días o semanas, y quiere tener una estancia agradable en un lugar con un servicio de calidad. Principalmente turistas tanto extranjeros como nacionales, o personas que viajen por negocio. Cliente 2: persona con renta alta, que prefiera tener mayor independencia a la hora de viajar (alquiler de apartamento), y alquilar uno de nuestros apartamentos de alta calidad para disfrutar unos días de la ciudad o incluso unos meses. (turistas de largo plazo, viajes de trabajo, alquileres provisionales …). Por último, en cuanto a los datos de financiación e inversión inicial del proyecto son los siguientes: La inversión inicial es de 2.780.000 € de los cuales un 80% son recursos propios y un 20% es financiación externa por medio de un préstamo hipotecario. La mayoría de la inversión estaría destinada a la compra y reforma del edificio y comienzo de la actividad de la empresa. La parte de los recursos propios está dividida en los 4 accionistas de la empresa, nosotros 3 (Nahuel, Leonardo y Esteban), aportaríamos un 26,75 % de la financiación inicial cada uno y el socio externo aportaría un 19,74%, teniendo nosotros, la mayoría de las participaciones dentro de la empresa. En cuanto a la rentabilidad del proyecto, según las previsiones de ventas realizadas a partir de datos del sector turístico en España y Barcelona, suponemos una rentabilidad del proyecto del 23% (TIR) y con unas previsiones de ventas reales acordes a los datos del mercado, esperamos recuperar la inversión inicial al completo en unos 4 años según los cálculos que hemos realizado sobre el VAN, TIR y Payback del proyecto.